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Posicionamiento web: Resultados orgánicos o pagados?

Uno de los factores que condicionan el éxito de cualquier negocio online es el hecho de ser visible y que los usuarios os encuentren. Para conseguirlo, hay que llevar a cabo varias técnicas de marketing digital, como la actividad a los Social Media y la creación de contenidos, con publicidad online, e-mail marketing…
Hoy pero, nos centraremos en el tránsito a partir de los motores de busca, como Google, mediante técnicas de posicionamiento web, el cual podemos dividir en resultados orgánicos (SEO) y en resultados pagados (SEM).

Resultado orgánico

El resultado orgánico o SEO (Search Engine Optimization) es el posicionamiento natural del web a la lista o rànking de resultados de cualquier buscador. Es decir, aquellos resultados que el buscador ha considerado relevando para unas determinadas palabras clave de nuestra busca, indexando el resultado de forma natural.
Los resultados orgánicos son preferidos por un 70% de usuarios (generan más confianza que los pagados), especialmente entre los 10 primeros resultados. Es por eso que estar entre las primeras posiciones se convierte en un factor prioritario. Pero os podéis imaginar que conseguirlo no es nada fácil y se necesita mucha paciencia.
Entonces, cuáles son los aspectos que determinan la relevancia de un web? Generalmente los buscadores se basan en tres aspectos fundamentales:
El contenido de la página: el contenido tiene que ser original y de calidad, así como estar muy estructurado. También influye la apariencia de la página, la accesibilidad y navegabilidad. Si os interesa la optimización de vuestros contenidos, os serán de grande ayuda las 10 reglas para una buena redacción web.
El tránsito que consiga el web: Si el web consigue una buena cantidad de visitas, los buscadores lo considerarán importante y le darán preferencia a la hora de indexarlo a sus resultados. Para conseguir tránsito al web, es imprescindible la creación de contenidos de calidad así como la actividad a las redes sociales.
Las referencias provenientes otros sitios web: los enlaces hacia nuestro web son otro factor que ayuda mucho al SEO. El Link Building es la estrategia encargada de conseguir estas referencias.
Ante la gran diversidad de contenidos a la red, es necesario hacer una elige muy esmerada de las palabras clave con las que nos queremos identificar y evitar las palabras genéricas, puesto que tendremos que “competir” con muchas más webes que si elegimos frases más específicas.
Finalmente, hay que decir que no todo es válido al SEO. Google penaliza según qué comportamientos, como la compra o el intercambio de links, un número excesivo de palabras clave repetidas, si tenéis contenido duplicado, etc. De forma que el buscador podría enviaros al final de la lista de resultados.

Resultado pagado

El resultado pagado, también llamado anuncios patrocinados o SEM (Search Engine Marketing) es aquello qué conseguimos a través de los anuncios por palabras, es decir, cuando el web paga para aparecer a unas palabras clave determinadas. Estos resultados aparecen como anuncios a las primeras posiciones de los resultados orgánicos en un fondo de color o bien a la derecha de la busca.

A partir de los resultados pagados, un web se puede asegurar una buena posición para unas palabras clave determinadas, puesto que se compite con muchas menos webes. Aún así, también encontramos desventajas: La gran mayoría de los usuarios prefieren los resultados orgánicos y los beneficios del SEM son a corto plazo (sólo mientras se siga pagando la campaña).
El sistema más utilizado de hacer SEM es a partir de Google Adwords, pero también se denomina SEM a los anuncios que aparecen a la parte derecha de Facebook, así como los anuncios otras redes sociales.
El sistema de pago es el CPC (coste por clic), el cual el web tiene que pagar cada vez que un usuario haga clic al enlace. La cantidad pagada dependerá de la palabra clave, según si está muy demandada, o no. Por eso, igual que al SEO, también tenemos que definir muy bien las palabras clave con las cuales nos queremos identificar.
Conclusión
Los usuarios prefieren los resultados orgánicos, pero resulta más difícil de posicionar y se necesita tiempo y paciencia. Por otra bada, los resultados pagados aseguran vuestra visibilidad, pero no son tan efectivos como los orgánicos y el efecto es a corto plazo.
Entonces, con cuál nos quedamos, SEO o SEM?
En realidad las estrategias SEO ya no son una opción, sino que se han vuelto imprescindibles. Además, todo está ligado: cada vez que nuestro contenido es compartido en las redes sociales, cada like, cada retweet y cada +1 estará dando puntos al SEO; cada vez que optimizamos nuestro web, con la arquitectura de la información o la navegabilidad, estaremos mejorando el SEO…
El SEM, de otra bada, sirve de apoyo al SEO y es muy útil por campañas estacionales. Según un estudio de Google al 2011, los resultados pagados hacen incrementar en un 50% los clics de los resultados orgánicos e incrementa un 89% el total de visitas a la página.
Por lo tanto, a pesar de que siempre depende del modelo de negocio (porque no los podemos considerar todos iguales), aquello ideal es hacer un mix de SEO y SEM (que tampoco se necesita un gran presupuesto) y ver los resultados.
Así podréis averiguar cuál es la mejor combinación para vuestro negocio.

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